2021.05.9

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La quota di Wuliangye di liquori di fascia alta è andata tragicamente persa e l'aumento del prezzo del nuovo allenatore dipende dall'espressione di Kweichow Moutai

La quota di Wuliangye di liquori di fascia alta è andata tragicamente persa e l'aumento del prezzo del nuovo allenatore dipende dall'espressione di Kweichow Moutai

La quota di Wuliangye di liquori di fascia alta è andata tragicamente persa e l

  Il 2 giugno, Wuliangye ha tenuto una riunione di lavoro dei rappresentanti degli operatori. Questa è stata anche la prima volta che il presidente di Wuliangye Li Shuguang ha parlato da quando è entrato in carica nel marzo di quest'anno. Ha detto che Wuliangye sarebbe tornato alla sua posizione di leader, aumentando il prezzo di mercato e crea fiducia nel canale. Infatti, mentre il divario tra Kweichow Moutai e Wuliangye si allarga, Li Shuguang è sotto pressione.

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  Negli ultimi anni, la quota di mercato di Wuliangye è stata schiacciata da Moutai. Il 20 dicembre 2016, Li Baofang, direttore generale di Kweichow Moutai, ha dichiarato in una riunione dei rivenditori che Moutai aveva una quota di mercato superiore al 50% nel mercato dei liquori di fascia alta.

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   Alla fine del 2016, un distributore di un negozio specializzato di Maowu ha affermato che cinque anni fa hanno venduto contemporaneamente 4 scatole di Moutai e 10 scatole di Wuliangye, ma ora il rapporto delle spedizioni nello stesso periodo è in aumento.

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  Moutai sta comprimendo la quota di Wuliangye nel mercato di fascia alta. China Merchants Securities Research Report ha sottolineato che negli ultimi anni, l'efficienza operativa di Wuliangye era inferiore a Moutai, la sua strategia di volume e prezzo è stata monitorata passivamente e il modello di canale era troppo dipendente da Dashang, con conseguente declino dell'azienda nel controllo dei terminali e recupero più lento rispetto a Moutai. Alcuni analisti affermano che i rivenditori di Moutai sono generalmente di piccole dimensioni. La quota media è di circa 5-10 tonnellate Inoltre, il potere del marchio Moutai è diventato il prodotto più vantaggioso nell'aggiornamento del consumo di massa e la sua quota di mercato ha continuato ad aumentare.

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   Wuliangye ha insistito per mantenere alto il prezzo, mantenendo un divario di prezzo di 300 yuan con Maotai, e il rapporto qualità-prezzo non poteva essere rilasciato. Inoltre, la piccola impresa è passata da un lotto a due lotti e il senso di appartenenza è diminuito, il che ha determinato un calo della capacità di vendita di alcuni canali.

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  Al fine di espandere la quota di mercato di fascia alta, Wuliangye ha proposto "premio incrementale, riduzione illegale" riducendo il volume del piano quinquennale, vale a dire per i commercianti con canali migliori, servizi migliori ai consumatori e attuazione standard dei contratti , il prezzo è di 769 yuan a bottiglia Aumentare e diminuire l'importo per i commercianti che violano il contratto.

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   Per quanto riguarda il prezzo, Li Shuguang ha affermato che Wuliangye dovrebbe stabilizzare il prezzo franco fabbrica. Aumenta il prezzo di mercato. La performance di Wuliangye nella prima metà dell'anno è buona e sarà ancora migliore nella seconda, Li Shuguang prevede che i prezzi dei terminali di mercato aumenteranno. Secondo i resoconti dei media, recentemente, il prezzo dei terminali Moutai in alcune aree ha superato le barriere di 1.

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  300 e 1. 400 yuan, innescando anche il "controllo dei prezzi con la mano di ferro" da parte dei produttori. Al contrario, il prezzo finale di Wuliangye è sostanzialmente stabile a 859 yuan per bottiglia.

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  Le tendenze dei prezzi di Moutai e Wuliangye sono divergenti.

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   Alla vigilia del Dragon Boat Festival a maggio di quest'anno, l'industria dei liquori ha riferito che i prezzi sarebbero aumentati di nuovo. Questa volta, è stato riferito che il marchio di prima linea di Wuliangye ha aumentato i prezzi a oltre 800 yuan nel mese di maggio 1 ° mercato del prodotto. I prezzi dei cinque lotti in diverse importanti aree di vendita di Wuliangye a Pechino, Shanghai e Chengdu hanno tutti superato gli 800 yuan / bottiglia, di cui il prezzo a Pechino è di 829-850 yuan / bottiglia.

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  820-839 yuan / bottiglia nella zona di Shanghai. In precedenza, Wuliangye ha affermato che a causa della forte domanda del mercato, i prezzi sono in aumento. Allo stesso tempo, Moutai sta limitando i prezzi. Il 3 maggio, Kweichow Moutai ha tenuto un simposio sul lavoro di gestione del mercato, durante il quale sono state proposte regole chiare per il prezzo di mercato di Moutai: d'ora in poi, il prezzo del lotto nazionale di 53 ° Flying Moutai è di 1199 yuan per bottiglia;Il prezzo dei terminali, principalmente nei negozi, catene di terminali, negozi specializzati e canali di e-commerce, è di 1.

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  299 yuan per bottiglia. A questo proposito, alcuni investitori hanno espresso dubbi sul fatto che il prezzo di Moutai sia molto più alto di quello di Wuliangye, e anche i liquori di fascia alta Wuliangye sono una risorsa scarsa. Tuttavia, l'uso della carenza di capacità da parte di Moutai come motivo degli aumenti di prezzo è spesso ripreso e compreso, ma Wuliangye utilizza raramente la carenza di capacità come motivo dell'aumento del prezzo del prodotto. Pertanto, alcuni investitori si chiedono se Wuliangye abbia una motivazione insufficiente per aumentare i prezzi.

   Inoltre, rispetto al singolo prodotto di Moutai, Wuliangye è un marketing multimarca. Moutai fa affidamento principalmente sui prodotti Feitiani e il campo di fascia alta di Wuliangye include 1618, Wuliangye di basso grado, ecc. Oltre ai cinque generali. Il limite di prezzo di Maotai ha rafforzato il suo controllo sui canali terminali.

In questo momento, il nuovo allenatore di Wuliangye ha espresso la sua posizione per aumentare i prezzi di mercato. Porterà alla perdita di quote di mercato dei liquori di fascia alta? Devo guardare in faccia Kweichow Moutai prima di decidere? (Azionista Qian Xiaosan).